廣告預算怎麼抓才合理

「一個月要花多少廣告費?」——任何人在不知道你的客單價之前就給數字,那個數字沒有依據。正確的做法是從你自己的數字回推。

四個步驟

步驟 1:算出每筆成交的毛利

平均客單價 × 毛利率。例如客單價 3,000 元、毛利率 40%,則每筆成交的毛利是 1,200 元。

如果是會回購的生意,要算的是顧客終身價值而不是單次——一位客人平均回購四次,那基數就是 4,800 元,可接受的獲客成本完全不同。

步驟 2:決定願意用多少換一位顧客

業界常見的抓法是毛利的三分之一到二分之一。以上面的例子:

• 保守:1,200 × 1/3 = 400 元
• 積極:1,200 × 1/2 = 600 元

這個比例沒有標準答案,取決於你想成長多快、以及有沒有其他固定成本要吸收。

步驟 3:乘上目標成交數

想每月多 20 筆成交,以保守的 400 元計:400 × 20 = 8,000 元/月。這就是預算起點。

步驟 4:實際跑完再校正

上面是目標值,不是保證。實際跑一個月後,用真實的每筆成交廣告成本回頭調整:

• 實際成本低於目標——可以加預算,還有空間。
• 接近目標——維持,持續優化素材與受眾。
• 明顯高於目標——先別加碼。檢查受眾、素材與到達頁,或評估這個管道是否適合。

完整範例

注意「平均回購次數」讓可接受成本從 400 變成 800 —— **會回購的生意,廣告的容忍度高很多**。

什麼情況算出來是「不該投」

1. 毛利太低——每筆毛利只有兩三百元的生意,在多數產業的廣告成本下很難成立。
2. 不會回購且客單價低——一次性的小額消費,獲客成本很難壓到划算。
3. 算出來的預算低於平台的有效門檻——預算太小系統學不起來,結果會比不投更糟。

算出來不划算是有價值的結論,不是壞消息——那表示你該把資源放在SEO、Google 商家或提高客單價,而不是硬投廣告。

預算分配的順序

如果預算有限,實務上的優先順序:

1. 先確保到達頁能承接——見 廣告到達頁的六個檢查點。
2. 搜尋廣告優先——意圖最明確,轉換率通常最高。
3. 再行銷次之——對看過的人再觸及,成本通常低很多。
4. 最後才是新客觸及——Meta、YouTube、Dcard 等。

常見問題

不知道自己的毛利率怎麼辦?

先粗估也可以。餐飲、零售、服務業的毛利結構差很多,但只要有一個大概的數字,推導出來的預算就比憑感覺準得多。

剛開始沒有成交資料怎麼辦?

先用小額預算跑一到兩個月累積資料,那筆錢當作買資料而不是買成交。有了實際的轉換成本再做正式規劃。

廣告費和代操費要分開算嗎?

要。代操費不會帶來曝光,計算獲客成本時要把兩者加總,但編預算時要分開看。合理的報價應該把兩者拆開列。

季節性很強的生意怎麼編?

把年度預算按檔期分配,而不是平均分攤。旺季前一個月開始加碼,淡季維持小額。