點擊成本怎麼算

計費方式決定你在為什麼付錢。同一筆預算,選錯方式可能買到一堆曝光卻沒有人點,或是一堆點擊卻沒有人買。

五種常見計費方式

**CPM 便宜不代表划算**——一萬次曝光沒有人點,不如一百次點擊有兩個成交。

怎麼選

• 新品牌、要建立認知——CPM。目標是讓人看到,不是馬上行動。
• 要導流到網站——CPC。只有真的點進來才付費。
• 有影片素材——CPV。沒看滿設定秒數不計費,見 YouTube 影音廣告。
• 有明確轉換且資料量夠——CPA。這是最理想的,但需要累積足夠的轉換資料系統才學得起來。
• 要累積 LINE 好友——CPF,見 LINE 成效型廣告。

真正該看的是這兩個

上面五個都是成本指標,但它們都不直接告訴你賺不賺錢。真正要看的是:

1. 每筆成交的廣告成本(廣告總花費 ÷ 成交數)——把這個數字和你的客單價與毛利比,才知道划不划算。
2. ROAS(廣告投資報酬率)——但這個數字容易被誤讀,看法見 ROAS 怎麼看才不會被漂亮數字騙。

不要用 CPC 高低判斷廣告好壞。CPC 20 元帶來 10% 成交,遠勝過 CPC 5 元帶來 0.5% 成交。

一個實際的計算

假設你投了 10,000 元,得到 500 次點擊、10 筆成交,客單價 3,000 元、毛利 40%:

• CPC = 10,000 ÷ 500 = 20 元
• 每筆成交的廣告成本 = 10,000 ÷ 10 = 1,000 元
• 每筆毛利 = 3,000 × 40% = 1,200 元
• 結論:每成交一筆淨賺 200 元,划算但空間不大

這個算法比看 CPC 有意義得多。完整的預算推導見 廣告預算怎麼抓才合理。

常見問題

CPC 多少算合理?

沒有標準。競爭激烈的產業 CPC 幾十上百元都正常,冷門服務可能個位數。要比的是每筆成交的成本,不是 CPC。

為什麼我的 CPC 一直上升?

通常是競爭者增加、或你的廣告相關性下降。後者可以改善——廣告文案與到達頁越貼近搜尋意圖,系統給的成本通常越低。

可以指定最高出價嗎?

可以,各平台都支援手動出價上限。但設太低可能完全跑不出曝光,建議先用系統建議值跑一段時間再調。

智慧出價可以用嗎?

資料量足夠時通常表現不錯。但剛開始資料太少時,系統學不起來,初期建議先用較單純的出價方式累積資料。