補習班招生行銷的規範與做法

補習班屬於法規型差異:招生廣告的內容受明文規範,而且規範的重點不是「不能講什麼」,是「必須載明什麼」。這一點和多數行業相反。

三條直接影響文案的規定

條文出自「短期補習班設立及管理準則」,原文連結在本頁最下方。**各縣市另有自治條例,可能有額外要求**,以你所在地的主管機關公告為準。

社群貼文與線上廣告算不算

規定寫的是「宣傳資料或廣告」,並未把載體限縮在紙本。實務上把社群貼文、線上廣告當成廣告處理比較安全——它們同樣是對不特定人傳達招生訊息。**實際認定請以主管機關的函釋為準,這一點我們不替你判斷。**

這對操作的影響很具體:如果你要投社群廣告,素材上就要留位置放立案機關與文號,不能等點進去落地頁才出現。

「誇大不實」在招生文案裡最常出現的地方

• 升學率與錄取榜單——這是最容易出事的一類。數字的計算方式、樣本範圍、是否為本班學生,都會被檢視。
• 「保證」類的說法——保證進步、保證錄取。
• 師資的學經歷——列了就要能證明。
• 與同業的比較——「全台最大」「第一品牌」這類。
• 限時優惠的真實性——長期掛著的「最後三天」屬於引人誤解。

處理方式和其他受管制行業一樣:把宣稱換成可查證的資訊。課程結構、上課時數、師生比、退費規定、實際的教學方式,這些不涉及誇大,而且正好是家長真正在比較的東西。

補教業真正的行銷差異:決策者不是使用者

付錢的是家長,上課的是學生,兩者要的東西不一樣。這比法規更決定文案怎麼寫。

官網與搜尋主要服務家長,社群與口碑主要影響學生。**兩邊的內容不要混在一起寫。**

另外,補教的檔期性極強——寒暑假、開學前、考季。檔期前一個月才開始做 SEO 趕不上,累積型的內容要提早半年布局,見 SEO 要做多久才有效果;檔期內的量靠廣告補,見 廣告投放。

可以先自己檢查的五項

• 對外名稱、招牌與立案證書上的名稱(含類科)完全相符。
• 所有宣傳品與線上廣告都有載明核准立案機關與文號。
• 招生簡章包含類科、班數、人數、開課日期、修業期間、收退費規定、立案機關與文號。
• 文案裡沒有保證類說法;有數字的宣稱都能提出計算依據。
• 官網上有家長要的資訊:課程結構、費用、交通、退費規定。

常見問題

立案文號放在哪裡才算「明顯處」?

條文沒有定義字級或位置,實務上以**一般人正常閱讀時看得到**為原則,不要縮到最小放在角落。各地主管機關可能有更具體的要求,建議直接詢問。

我只是發限時動態也要載明嗎?

只要內容是對不特定人傳達招生訊息,保守處理比較安全。實際認定以主管機關函釋為準。

可以放學生的成績單或錄取通知嗎?

涉及兩件事:一是**個資**,要有當事人(未成年者含法定代理人)的明確同意;二是**內容是否引人誤解**。兩者都要處理,不是只有同意就好。

為什麼你們不幫我判斷這條文案合不合規?

因為那是專業意見。我們能做的是把規定攤開、在執行時避開明顯的地雷,並把文案交給你方確認後才發布。

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本頁引用的條文以全國法規資料庫的原文為準,引用日期 2026 年 8 月。法規會修正,地方主管機關也可能有額外規定,實際適用請以你的主管機關公告與專業意見為準。我們不代客戶承擔合規判斷。